【批判性思维】顾彼思“谈判力”公开讲座圆满收官-新闻动态-顾彼思（上海）企业管理咨询有限公司

【批判性思维】顾彼思“谈判力”公开讲座圆满收官

发布时间:2026/05/14 来源:GLOBIS

5月13日，顾彼思（GLOBIS）主办的“价值创造型谈判”公开课在上海成功举办。本次课程由顾彼思资总经理资深讲师赵丽华女士主讲，吸引了来自野村贸易、东电电子、日邮多式联运、希森美康医用电子等多家知名企业的业务负责人与管理骨干报名参加，共同探讨如何在复杂商务场景中，通过科学的谈判思维与结构化准备，突破利益僵局，共创可持续的合作价值。

◆课程核心价值

・从“零和博弈”走向“价值共创”：课程系统讲解了谈判的三大核心概念——BATNA（最佳替代方案）、保留价值（RV）与ZOPA（可达成协议空间），帮助学员建立理性底线思维，避免情绪化决策。

・哈佛权威案例，课堂实战演练：通过多个场景的案例演练，深入剖析如何在利益诉求与优先级的差异中找到交换空间，实现整体价值的扩大与再分配。

・突破信息孤岛，构建信任基础：课程强调“谈判力即信息力”，引导学员在谈判中主动分享信息、设计多议题提案，从而克服“谈判者的两难困境”，打造高效沟通的桥梁。

◆课堂精彩发言

・谈判不是你死我活，而是共同探索价值的旅程——只有我方视角很容易谈崩，站在双方的“上帝视角”才更容易谈成

・意识到“不了解”，才是起点——谈判本质上就是一场博弈，在谈判中我们共同探索到哪些地方有可能创造价值，更多的是我们要更时刻意识到我们是不了解全部的，我们要去找那些未知，打破这些边界，去找到可以创造价值

・让步要让对方看得见，信任要敢于先迈出一步

◆参加者评价

・课程让我意识到，谈判前最该做的是理清各方诉求，而不是直奔价格。交往的过程中，我们要充分地了解客户的需求，站在客户的角度去考虑问题，然后解决问题

・赵丽华老师的整体节奏把控很好；能够引导大家自主思考，追问都很有深度

・课堂中的各种角色扮演演练都很有意思，也是第一次如此直观地看到谈判的每个环节所创造出的数字价值。我们的工作中确实无时无刻都在谈判，相信课堂上学到的内容能让今后的工作更顺利。

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