顾彼思“B2B销售经理必修课”公开讲座圆满收官-新闻动态-顾彼思（上海）企业管理咨询有限公司

顾彼思“B2B销售经理必修课”公开讲座圆满收官

发布时间:2026/04/17 来源:GLOBIS

4月16日，顾彼思" B2B销售经理必修课"（市场营销）公开课成功举办。本次公开讲座由顾彼思副总经理沈玉婷讲师担任主讲人，吸引了来自泰尔茂、芬美意、日邮、联丰气体等多家知名企业的HR和业务骨干报名参加，共同探讨了在存量竞争的时代下，如何通过体系化的市场营销战略思维，打破增长困局。

◆课程核心价值

・战略高度构建体系框架：深度解析STP-4P的核心逻辑。结合经典案例，揭示了B2B业务中如何跳出低价血海，精准识别企业客户的DMU并诉求差异化价值，重构竞争优势。

・实战导向驱动业绩落地：课程摒弃空泛的理论灌输，聚焦于B2B场景下的决策结构剖析与4P一致性检视。引导学员审视自身业务在“销售漏斗”中的瓶颈，提供了即学即用的分析工具与管理抓手。

・打破部门间壁垒的统一语言：针对B2B企业中常见的销售与生产、市场部门的内耗痛点，强调了“顾客视点”的习惯养成。帮助学员建立统一的逻辑语言，从数据与流程的角度推动价值链协同，减少“内耗”成本。

◆课堂精彩发言

・学会洞察客户，而不是一味推销产品——“本质还是要理解客户的决策机制和核心的诉求”

・找对DMU才能事半功倍——“面对企业的采购，要学会为不同的决策角色‘翻译’价值”

◆参加者评价

・虽然只有短短半天，但还是让我认识到需要反思目前在做的营销方式哪些其实是低效的，要更多地观察客户的需求，定位我们的产品优势。

・沈玉婷老师的课程很实务，和学员的互动也很好，帮我解决了很多工作中遇到的困惑。

・老师的案例拆解很透彻。以前看销售端的问题总觉得是执行问题，现在意识到是顶层策略与定位的缺失。本来是抱着为业务部门探路的心态来体验的，但听完后意识到，HR在推动组织战略落地时同样需要这样的的市场营销思维。

顾彼思将持续致力于为企业提供前沿、务实的管理智慧，期待未来能在更多场合与您共同探讨个人与组织的发展！